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魏姝华:年轻妈妈将梦想装进果篮子

2019-12-17 17:00:40 点击:

啾啾啾……

2017年的一个冬夜,半岁的孩子刚刚停住了啼哭进入梦乡,一阵淘宝消息提示音异常悦耳,疲倦的年轻妈妈魏姝华拿手机一看,是四张柑橘的图片,有整体也有细节,另外还有一段文字——水果新鲜,甜味适中,难得的好产品。通过图片,魏姝华认出那正是自己几天前发出去的货。这是第一次有顾客亲自品尝后,主动晒图给评价。

自从有了孩子后,她觉得自己除了是一个哺乳期的母亲,其什么都不是。“整天挂着QQ,聊着微信,逛着淘宝,千篇一律重复着昨天的生活,干着80岁老人都能干的事。”魏姝华表示,不知道这是不是产后抑郁,反正这样的日子让人生厌,甚至开始怀疑人生。

那一夜,手机上一屏反馈信息让她兴奋了许久,沉思了许久,并流下了热泪。

这是她开网店个月后得到的首次肯定和满足,支撑着她在创业路上继续走下去。

缘起父辈的心事

成功属于不甘平凡,勇于拼搏的心。

“你不去创业,不去旅游,不去接受新鲜事物,不给身边的人带来正能量,等着天上掉馅饼的事,你要青春有什么用?”魏姝华坦言这句话影响了她,创业让她看到了生活的另一种可能。

魏姝华从小喜欢画画,以特长生的资格进了高中,大学期间学习动漫设计与制作,后来从事了三年多的室内设计工作。

2017年5月,魏姝华产子当了妈妈。为了方便照顾孩子,她辞去工作。

除了带孩子,魏姝华通常会花很多时间在网上买一些生活用品。“网上购物如此方便,家里的水果是不是也可以放上去呢?”电子商务彻底改变了人们的生活生产方式,她想到了家里的猕猴桃、柑橘。如何不让这些水果烂在树上,痛在父辈们的心里?她发现,电商也许是一个解决路径。

创业使她成长

有了网上卖水果的想法后,还在哺乳期的魏姝华参加了区里创业孵化园组织开展的淘宝培训课。在培训中,她首次接触“电子商务”的概念。

2017年9月,结束培训后,她顺势注册了四川艾果果商贸有限公司,并积极搭建淘宝网销平台销售农副产品。“艾”与“爱”同音,她想把所有的爱都倾注在这些果果上。还有,她的女儿艾馨和公司同年诞生,她希望公司和孩子一样茁壮成长。

一切从零开始,魏姝华想通过学习来提升和丰富自己。创业孵化园组织开展了“青年创客训练营”活动,她主动报名参与。在为期天的培训中,创业导师就“创业初期非物质激励的七个维度”等内容进行了深入培训。魏姝华与其他创业者一起,走进优秀的电商企业和孵化器,了解其他平台的运作模式,此次培训,于魏姝华就像一盏明灯,指明了未来方向。

由于参加培训,魏姝华不得不将尚未断奶的孩子交由家人照顾,想孩子的时候就看孩子照片,或者视频互动,从未离开过孩子的她有时有点感性,但辛酸背后的快乐给予了她更大的动力!

盛满梦想的果篮子

9月,柑橘进入成熟期。走进魏姝华家的农场,一阵阵果香迎面袭来,沉甸甸的橘子挂满枝头,随风舞动。农场位于眉山市彭山区公义镇鹤林村二组,品种有春见、不知火等柑橘品种110亩,年产大约30万斤。

“水果行业没有绝对稳定的客户,因为客户总是在选择更加适合自己的产品。”魏姝华表示想让顾客的“果篮子”有更多选择,把家乡优质的水果带给更多人,唯一的做法就是在质量上把控,做成大家认可的品牌。

2017年,魏姝华第一次在淘宝平台上推出柑橘和红心猕猴桃,这两种水果是眉山的特色农产品,品质好、产量高,但面临着供大于求的尴尬境地。她通过网络销售平台,将传统的“种植户-中间商-批发商-小商贩-客户”的销售环节优化成“种植户-客户”,大大减少了中间环节。

网销水果前期推广十分困难,不少顾客担心物流耗时,水果不新鲜。针对顾客担心的问题,魏姝华与物流公司达成协议,确保物流畅通。同时,精心挑选、包装需要长途邮寄水果,确保水果质量。在她的努力下,“艾果果”翻山越岭、长途跋涉,销往了全国各地。当地水果销售问题不再是农民的心事,有时未定未挂上枝头就有了人家。

永不停步的追求

在完成自家农场的销售任务之余,魏姝华还积极帮助周边农户,并摸索出了“小农户”+“大市场”的发展模式。

“小农户”指的是周边小规模种植水果的农户;“大市场”是指通过整合周边已有农户,发动贫困农户进行规模种植。魏姝华免费为农户提供技术指导,待水果成熟后,再以高于市场的价格进行回购。

新模式带来新机遇。在魏姝华的带动下,80余家农户参与规模种植,其中贫困户种植果树达到30余亩。在后期,对回购的产品,进行筛选分类,投放到不同的平台,大大提高了村民收入。

“‘艾果果’的愿望是帮助更多农户致富增收,让他们的腰包鼓起来,日子好起来。”魏姝华说这只是自己发的一个愿和努力的方向,有这个方向,很多事情会变得顺理成章,得到意料之外的成就。比如,这期间需要解决质量标准的问题,扩大规模与种植户抱团发展的问题,农旅融合的问题,品牌推广的问题……

创业不停步,学习无休止。2018年,魏姝华参加了我能飞创业培训。这次针对创业综合能力的培训,让她进一步认识到,整合资源抱团发展的重要性。

只要脚步不停下来,成功指日可待。

“中国创翼”眉山赛区优胜奖、“创青春”创新创业路演银奖、区“十佳电商”、区“十佳创新创业明星”……创业两年,年轻的魏姝华已经得到很多荣誉和掌声,但对于她来说这只是开始。

她一直相信,坚持梦想者,人生多彩,不忘初心者,方得始终。

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